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    “你说说看。”这次开口，李隆基的语气都变了。

    王云呵呵一笑道。

    “对于房地产的正常运作，叔叔你应该比我清楚，找上面拿地，靠着地皮去找银行贷款，接下来就是让承建方垫资，这其中，自己只要出很少的一部分资金。”

    “唉。”李隆基叹气道，“这些你知道，自己虽然只要垫资很少的一部分，那也只是相当于一个整体，算下来，这么大的产业，最少也是要投入数千万的资金。”

    若是以往，数千万的资金对李隆基来说，虽然不小，却也没那么在意，只是现在……

    王云哈哈一笑道。

    “叔叔，这就要涉及到一个营销策略了。”

    “营销策略？”李隆基皱了皱眉头，忍不住看向王云问道，“什么意思。”

    “充2W抵5万。”王云淡淡开口，“如果是我拿下那片地，第一时间会建立起一个售楼中心，其他什么事情也不做，就在门口挂个牌子，大肆宣传交2W元定金，在房子正式落地后，凭借着这个凭证，可以充当5W的券来使用。”

    “并且，拥有了这个券，可以拥有第一批进来选购房源的资格。房子那也是需要挑选户型和楼层的，好的地点其实很难抢到，这样给所有的用户营造一种占了大便宜的感觉。”

    其实这一手在后面几年的房地产玩的是炉火纯青，只不过现在还没什么人使用罢了。王云现在说出来，李隆基顿时如获至宝，觉得大有可为。

    “可是这样还有一个问题。”此时，一直默不出声的李慕婉插嘴道，“你是怎么让用户相信要购买咱们的房子呢？现在房子的销售其实也是个大问题。”

    听到李慕婉的话，李隆基沉默了。当局者迷，旁观者清，他被王云的话所吸引，却是忘记了买卖条件最基本的一个话题。

    那就是你的房子，要有人买才行。在11年，房价还不如后世那么夸张。

    王云呵呵一笑，却是没正面回答李慕婉的问题，反而轻声道。

    “我给你们讲一个经典的营销案例。钻石，知道吧？”

    “恩。”李慕婉父女点点头，他们作为上层人物，自然知道。

    王云继续道。

    “其实全世界的钻石储量是非常惊人的，甚至平均到每个人的头上，都能有五克拉之多。可为什么钻石那么贵？就因为欧域的那些钻石商很聪明，他们将钻石和爱情捆绑在了一起。”

    “爱情很久远，一颗永流传。这时候，你买的已经不是钻石，他象征的就是爱情。这一点，DR品牌更是玩的炉火纯青，他们旗下宣布，一个男士一生只能在上面购买一枚钻石，可以升级，却不能继续购买。正因为这样，他们才能用最少的成本，创造最大的利润，这就是营销的魅力。”
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